第337章 生意火爆

嚇唬簫凝玉的事自然就交給許蓮了，洛青鸞還有其他的事。

昨晚上，徐巍就回來給她了，北風鏢局沒有任何異動，看不出什麽問題。而在戌時一刻的時候，有一只黑色的鳥從鏢局裏飛了出去，如果換了其他人，別認出來，只怕連註意都沒法，但徐巍卻認出了這只黑色鳥就是暗鷂。

暗夜堂專門用來傳遞信息的，經過訓練聊一種鳥兒。

洛青鸞已經有五分肯定，劉東海應該沒有可疑。如果她的那封信能順利送到納蘭夜手上，她就能百分之百肯定了。

這裏是東宛，她必須更心幾分。

除去北風鏢局的事，洛青鸞打算今去找找暗夜堂的其他產業，如果能夠發現直屬堂口，那就更好了。

許蓮要守著簫凝玉，洛青鸞就帶了徐巍一起出門。因為不知道暗夜堂在東宛這邊的產業都有哪些，他們只能每一條街挨個檢查，希望能夠發現。

畢竟那些標記都很隱秘，不仔細根本不會發現，而洛青鸞又不能去問，只能慢慢找了。

大街上依舊人來人往，熱鬧非凡，東宛因為實力強大，一直處於四國第一的位置，已經十多年沒有發生過戰事了。安居樂業，富足昌平，想起西楚如今的狀況，洛青鸞越發懷念過去的平淡。

看著眼前眾人臉上的笑意，洛青鸞不知不覺又走到了前才來過的百味書齋附近。

無意中看到那塊招牌，洛青鸞才反應過來，只是比起上次她來時的清冷，今百味書齋門口卻是排著長隊，一副熱鬧的樣子。

看來是姜老先生開始掛牌推出會員制了吧？

洛青鸞一想，不覺笑了起來，看來姜老先生還是等不及想試試了。如今生意這麽好，看來效果是不錯。

稍微隔的遠一些，洛青鸞站在街頭旁觀。只見百味書齋門口人頭攢動，除了排隊登記要購買會員卡的，還引來了無數人旁觀。有些人覺得熱鬧，也買幾本書，更多人是在指指點點，不太明白這個會員制是什麽意思。

靠的近了些，眾饒吵嚷聲也聽得明白了。

“是不是真的交五十兩就可以看你們所有的書了？有這麽好的事啊？”一聽這饒話就知道他不缺錢，至少不是那種窮書生。

“要是真的，那可劃算，百味書齋的書多著呢，連太子殿下也經常來看的。”

“一本書租回去都要二十文，聽著雖然劃算，但五十兩看所有的書也不錯啊，關鍵是這百味書齋的書多，而且還有好些絕版書。”

有很多排隊的是不缺錢的，想要趕緊辦個會員占便宜，但也有更多的是圍在門口，推推搡搡，就是沒錢：“哎，掌櫃，你弄個五十兩也太貴了吧，誰知道你是不是騙錢的？”

一聽這話，姜炳文沈著臉道：“鄙人書齋可是百年老字號，有頭有臉的，會坑你五十兩？若是不信，鄙人也不勉強。”

“掌櫃掌櫃，你這會員制究竟是個什麽意思，我看不懂啊？”

對於這種客人，姜炳文便讓夥計請進大堂好好解釋，洛青鸞還看見另一個年輕人，穿著一身長褂子陪布鞋，倒是相貌堂堂，濃眉大眼，應該是他的兒子吧。

身旁傳來了徐巍佩服的聲音：“姐，你這法子還真行，你看都這麽多人了，生意真好。”

原本洛青鸞想著，若是百味書齋的生意不好，她就再去給姜先生，可沒想到現在一看這麽多人，有些出乎了她的預計。既然這樣，對方這麽忙，洛青鸞就沒有必要去打攪了。

正想著離開，卻沒想到身後傳來了聲音：“是洛姑娘嗎？快請進來一坐。”

姜炳文沒想到竟然在人群中看到了那熟悉的身影，他連忙招呼洛青鸞。

這會兒也沒辦法走了，洛青鸞只能分開人群走進了大堂，姜炳文根本顧不得招呼客人，洛青鸞可是解救他百味書齋生意的大恩人，必須要親自招呼。

“洛姑娘請上座。”姜炳文還親自去泡了一壺茶來，畢恭畢敬的樣子，倒讓洛青鸞有些不好意思。畢竟對方年長她這麽多，要論年紀，他可是能做她爹也綽綽有餘了。

眼看著姜炳文要對她行禮，洛青鸞連忙扶起他：“江老先生，使不得。我只不過是隨口了兩句，當不得你這樣大禮。”

“使得！使得！”姜炳文還真是激動的臉都有些紅了。

今不過就開張半，他就已經登記了四五十個會員，算起來也有兩千多兩銀子了，這可是平時他四五個月才能掙到這麽多啊。而且現在外面還排著那麽長的隊，無數人爭相恐後來詢問，想都不用想，只怕這個月他百味書齋的利潤要超過5000兩銀子了。

這在以前是根本不敢想的！

姜炳文的心情洛青鸞也理解，她笑著道：“既然姜老先生的生意好，我也就高興了。”

過了一會兒，姜炳文總算冷靜下來，和洛青鸞寒暄片刻，然後才把昨晚上和自己兩個兒子商量的一些有關會員制的問題，列在本子上，拿出來給洛青鸞看。

冊子上寫著密密麻麻的楷體字，一條一條列舉出需要註意的事項，洛青鸞大致看了一下，有關會員制的一些細節，冊子上基本上都已經囊括了。甚至還包括之前她提的一些問題，比如一本書會員能夠看幾，幾之內必須歸還，如果超過期限又有什麽要求。如果是非會員，又會按照什麽樣的價錢租書，都寫的非常詳細。

之前洛青鸞還擔心江炳文在經營方面會有一些欠缺，現在看來，縱然他有些不足之處，但在家饒幫助之下，也能夠彌補這點差距。

洛青鸞看了一眼前堂正在招呼客饒年輕男子，淡笑著道：“那位是老先生的公子嗎？”

江炳文呵呵一笑：“是的洛姑娘，這位就是犬子姜常年。這些東西都是他還有我的兒子一起商量出來的，今想著生意實在是忙，我就將他叫過來幫忙了。”

看著姜常年招呼客人熱情熟絡的樣子，洛青鸞點點頭道：“能有姜公子為姜老先生分憂，你也能夠輕松一些了。”

卻見江炳文臉上有些為難之色，洛青鸞問他：“姜老先生有什麽難題嗎？不妨直。”

姜炳文其實已經很不好意思了，若不是洛青鸞幫他想出這個主意，他根本沒辦法將百味書齋起死回生，只怕用不了一兩年就會徹底破滅。可是現在洛青鸞已經幫他想的如此周到了，他卻還要依靠她，不得不讓姜炳文有些汗顏。

看他吞吞吐吐、不好意思的樣子，洛青鸞大致也猜到了他的心思：“沒關系，本來這個會員制姜老先生也不熟悉，有什麽不解的地方，你可以提出來，我們商量一下也好。”

“那真是感激不盡，洛姑娘，”姜炳文這才開口，“我和犬子都商量過了，這個會員制的確是有利於書齋的生意，而且也將大多數的客人固定在了我們書齋，就算是老客戶了。可是還有一個問題，老朽很是擔心，不知道怎麽解決。”

姜炳文頓了頓，才繼續道：“洛姑娘提出的這個會員制的確是很不錯，但是……萬一客人借走書再也不歸還呢，那怎麽辦呢？”

這就是姜炳文一直擔心的事，他這書齋裏的書有很大一部分是價值連城的絕版古籍，別是買，只怕有的人聽都沒聽過。

也是他祖上流傳下來的，平時是只借不賣。他就擔心這些書，萬一被客人借走了，不還他豈不是虧大了？絕對不是50兩銀子能夠彌補的！

聽了姜炳文的話，洛青鸞啞然失笑：“這很簡單呢，姜老先生過慮了。你只需要將書分成兩部分，一部分是可以讓會員隨意外借的，只需要規定期限歸還就可以了，這些書的價格都不能超過50兩銀子，縱然客人將書拿走不再歸還，或者幹脆是掉了，那麽也是客人吃虧，對書齋的利益絕對不會受損。”

“第二部分的書就是，就像姜老先生的絕版古籍這些。這種書自然是不能外借的，但是可以根據客饒身份，或者要求擔保人才能夠外借，否則就只能高價出售。有了雙重保障，書的安全性就穩當多了。”

一點點想著，姜炳文眉頭漸開，想了整整一的難題這麽快就被洛青鸞解決了。他拍了拍頭，曬然道：“哎，老朽也是笨了，光想著會員制，倒把原本的規矩忘了。”

事情解決，洛青鸞也打算離開，免得耽誤姜炳文的事。

正想著離開，迎面卻來了一個器宇軒昂的年輕男子，眾人一看頓時紛紛讓開：“太子殿下來了，太子殿下！”

洛青鸞沒想到竟然這麽快就又碰到蕭宇祁了。

蕭宇祁點點頭，面帶笑容，雖然沒有一一回應眾人，但也沒有什麽架子。他直接進了大堂，一擡頭就看到洛青鸞站在面前，不由得眼睛一亮：“嗯，洛姑娘也在這裏？對了，舍妹也來了嗎？”

就知道蕭宇祁擔心簫凝玉，洛青鸞隨口道：“公主昨晚和我秉燭夜談有些累了，我出門的時候她還在睡呢。太子殿下若是不放心，可以派人將公主接回去。”

她故意以退為進，就知道蕭宇祁不會真這樣。

果然，蕭宇祁一笑：“無妨，既然她累了，就讓她好好睡吧，洛姑娘能夠給舍妹將一些道理，對她也是有益的。”

“對了，我就是聽過老師弄了個什麽會員卡，我才過來看看，沒想到會巧遇洛姑娘。”

等蕭宇祁聽到姜炳文是洛青鸞出來的，蕭宇祁一副意外而驚訝的樣子：“難怪難怪，洛姑娘果然是冰雪聰明，有大才啊！我深表佩服。”

他連本宮也不自稱了，顯然是對洛青鸞又一次改變的認識。

聽著洛青鸞的謙虛，蕭宇祁卻意味深長的道：“既然洛姑娘隨口一句都能讓老師的生意起死回生，那我相信若是洛姑娘若是再好好思量，平時還能夠讓書齋的生意再好三五倍吧？”

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